Cómo ser el mejor vendedor del mundo. El método Sell-It

Iosu Lazcoz
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Un método interesante para dotar de gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente al mismo tiempo que aportará la máxima confianza a nuestro vendedor. La actual pandemia está generando la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión de clientes, aprendiendo... Ver más...
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Editorial Almuzara

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Un método interesante para dotar de gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente al mismo tiempo que aportará la máxima confianza a nuestro vendedor. La actual pandemia está generando la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión de clientes, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de venta presencial con lo que ahora llamamos venta híbrida. Esto implica la necesidad de una venta más consultiva y a medida acompañada, como revela el autor en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, “vender es transmitir ilusión”.

Iosu Lázcoz es Licenciado en Biología, Máster en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad de Navarra, Máster en Coaching con PNL y Practicioner en PNL ambos por la AEPNL, Practitioner en Positive Psychology Coaching por IEPP, Experto en DISC y Analista Conductual, ambos por el International Disc Institute, además de cofundador de Ventas Híbridas. Cuando le preguntan a qué se dedica, afirma orgulloso que él, por encima de toda su formación académica, es VENDEDOR. Premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante 9 años consecutivos, dos de ellos con la Medalla de Oro entre 350 vendedores de España y Portugal. Iosu es además formador, consultor comercial y conferenciante sobre ventas, motivación y optimismo. Creador del método de ventas Sell It. Durante 18 años ha seleccionado, formado y motivado a equipos de ventas por todo el territorio nacional. Es cofundador de los Congresos de Ventas "Conecta & Cierra", con doce ediciones realizadas. Compagina su trabajo como consultor con el de Ejecutivo de Grandes Cuentas desde hace más de 24 años. Ha dirigido equipos de ventas durante más de dos décadas. En 2019 publicó en Almuzara "El arte de vender", un título de referencia en la actualidad para los profesionales del sector.