Cómo ser el mejor vendedor del mundo. El método Sell-It
Iosu Lazcoz
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Un método interesante para dotar de gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente al mismo tiempo que aportará la máxima confianza a nuestro vendedor. La actual pandemia está generando la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión de clientes, aprendiendo...
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Un método interesante para dotar de gran consistencia a todo el proceso comercial, a través de una metodología que inspirará más credibilidad al cliente al mismo tiempo que aportará la máxima confianza a nuestro vendedor. La actual pandemia está generando la necesidad de desarrollar nuevas técnicas de gestión de clientes, aprendiendo a trabajar en remoto. Esto implica un giro de ciento ochenta grados que requiere preparación en temas digitales para poder alternar técnicas de venta presencial con lo que ahora llamamos venta híbrida. Esto implica la necesidad de una venta más consultiva y a medida acompañada, como revela el autor en estas páginas, de un fuerte componente emocional. Porque, como sostiene Cosimo Chiesa, “vender es transmitir ilusión”.
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